#TM5.Sat.170318.Karakteristik Middlemen

Apa sajakah karakteristik dari middlemen? Perhatikan tabel berkut:

Fisrt level      : Merchant Middlemen dan Funtional Middlemen
Second Level:  Merchant: Split Funtion, Limited Funtion, Full Funtion
                         Funtional: Limited Funtion

Merchant Middlemen: Jasa
Funtional Middlemen: Barang dan jasa

1. Full Function Middlemen: Risiko sangat besar ditanggung oleh middlemen jenis ini, punya gudang, barang kuantitas besar.
2. Limited Funtion Middlemen: Mirip dengan Full Function, tetapi bedanya tidak full pengendaliannya.
3. Split Funtion: Retailer dan Whoseller

No.	Merchant Middlemen	Funtional Middlemen
1	Regular Whoseller	Selling Agents
	1. Full Function Middlemen	1. Penjualan
	2. Grosir/Kuantitas besar	2. Biasanya Pelayaran/ Penerbangan
	3. Biasanya barang-barang konsumsi	3. Digaji berdasarkan komisi
2	Industrial Distributor	Manufacturers Agents
	1. Full Function Middlemen	1. Pengganti divisi penjualan
	2. Barang setengah jadi yang akan diolah lanjut	2. Memiliki sedikit kontrol
	3. Melayani 1 segemen Industri	3. Mewakili produsen yang tidak kompetitif
3	Drop Shippers	Commision Merchants
	1. Limited Function Middlemen	1. Jarang secara kontraktual
	2. Barang tidak perlu dibeli dahulu	2. Terlibat transaksi tunggal
	3. Biasanya Mesin berat	3. Penjualan dalam kredit
4	Cash and Carry	Brokers
	1. Limited Function Middlemen	1. Penengah negosiasi
	2. Punya warehouse	2. Mendorong adanya kontrak 2 pihak
	3. Retaier beli diwarehusenya, truck diurus retailer	3. Tidak menangani barang
5	Wagon Distributor	Auction Companies
	1. Limited Function Middlemen	1. Pelelang
	2. Barang perishables (mudah busuk)	2. Menyediakan banyak pemasaran
	3. Memiliki 1 atau lebih drive on trade secara regular	3. Menawarkan penjualan dengan biaya tetap
6	Rack Jobbers	Petroleum Bulk Station
	1. Full Function Middlemen	1. Untuk industri perminyakan
	2. Barang Non Food	2. Milik negara
	3. On call Dalam stock Control	3. Dioperasi secara independen
7	Assembling Whoseller
	1.Full Function Middlemen
	2. Kuantitas banyak
	3. Beli, Tangani, Jual
8	Semi Jobbers
	1. Split Function Middlemen
	2. Bisa Spase banyak dan Eceran
	3. Menurunkan harga bisnis di 2 pasar terpisah

Reference: Bowersox Donald.J. Manajemen Logistik Integrasi Sistem-Sistem Manajemen Distribusi Fisik dan Manjemen material